Précédemment nous avions abordé la théorie des jeux au travers de l’équilibre de Nash. On distingue souvent les relations humaines, et notamment les négociations, au travers du prisme « gagnant-gagnant » ou « gagnant-perdant ». Approche conflictuelle, où s’exprime pleinement le rapport de force, ou approche coopérative, où s’exprime l’écoute active et la volonté que chacun y trouve sincèrement…